Dropship là gì? Làm sao để áp dụng hình thức này vào việc kinh doanh? – Thay vì đi vay ngân hàng hoặc những đơn vị cho vay truyền thống thì giờ đây, sự xuất hiện của mô hình kinh doanh Dropship đã giúp cho việc khởi nghiệp trở nên dễ dàng hơn, nhờ vào hình thức kinh doanh này, bạn có thể bắt đầu với số vốn là con số “0”.
Khởi nghiệp luôn là vấn đề được quan tâm và chưa bao giờ có dấu hiệu hạ nhiệt. Ai cũng muốn bản thân có thể làm chủ và tự xây dựng nên được một sự nghiệp kinh doanh của riêng mình. Tuy nhiên, không phải việc khởi nghiệp lúc nào cũng dễ dàng, đặc biệt đối với những trường hợp hạn hẹp về tài chỉnh và nguồn vốn không mấy khả thi thì việc khởi nghiệp lại càng vất vả hơn.
I. Dropship là gì?
Mô hình kinh doanh Dropship là một phương thức bán hàng trực tuyến trong đó người bán không cần phải sở hữu hoặc quản lý hàng hóa. Thay vào đó, khi có đơn hàng từ khách hàng, người bán sẽ chuyển thông tin đặt hàng và địa chỉ giao hàng cho nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. Nhà cung cấp sau đó sẽ gửi sản phẩm trực tiếp đến khách hàng.
Sự khác biệt chính giữa Dropship và các mô hình bán lẻ khác nằm ở người bán không cần sở hữu hoặc quản lý kho hàng. Thay vào đó, họ tiến hành mua hàng tồn kho từ một bên thứ ba khi cần thiết, thường là các nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất, để thực hiện đơn hàng của mình.
Với mô hình kinh doanh Dropship, bạn sẽ không cần lo lắng về việc vận chuyển hàng hóa đến khách hàng, thay vào đó, bạn có thể tập trung vào việc tiếp thị sản phẩm, quản lý đơn hàng và chăm sóc khách hàng. Lợi nhuận của bạn sẽ được tính dựa trên chênh lệch giá giữa nhà cung cấp và giá bán cho khách hàng, sau khi đã trừ đi các chi phí vận chuyển.
Công ty máy tính Dell, một thương hiệu nổi tiếng, đã triển khai mô hình kinh doanh Dropship để mở rộng mạng lưới kinh doanh quốc tế. Đại lý đăng ký Dropship chỉ cần tiến hành marketing online để tìm kiếm khách hàng. Khi khách hàng đặt mua sản phẩm, đơn hàng sẽ được chuyển đến Dell để công ty tiến hành giao hàng và hoa hồng sẽ được chia cho cho đại lý.
Trong thời đại thương mại điện tử phát triển nhanh chóng, các mô hình bán hàng Dropship đang trở nên ngày càng phổ biến và được ưa chuộng. Kinh doanh trên nền tảng Dropship đang thu hút sự chú ý đáng kể.
II. Những lợi ích của mô hình kinh doanh Dropship là gì?
1. Không cần vốn khởi nghiệp lớn
Mô hình Dropship cho phép bạn khởi đầu kinh doanh với số vốn gần như bằng “0”. Bạn không cần phải mua bất kỳ sản phẩm nào trước, mà chỉ khi đã có khách hàng đặt mua và thanh toán, bạn mới tiến hành mua hàng từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. Điều này giúp bạn tránh khoản chi phí đầu tư lớn cho hàng lưu kho và tiết kiệm vốn. Nhờ vậy, bạn có thể bắt đầu một doanh nghiệp Dropship thành công với mức đầu tư vốn rất ít.
2. Giảm rủi ro tài chính
Với kiểu kinh doanh Dropship, bạn không cần phải đầu tư vào việc mua và lưu trữ hàng tồn kho. Điều này giảm rủi ro liên quan đến hàng tồn kho, như giảm thiểu rủi ro hư hỏng, lỗi hỏng, hoặc rủi ro về hàng tồn chậm bán.
Trách nhiệm vận chuyển hàng hóa từ nhà cung cấp đến khách hàng thuộc về nhà cung cấp trong mô hình Dropship, vì vậy bạn không phải lo lắng về chi phí vận chuyển hàng hoá hoặc rủi ro liên quan đến vận chuyển.
3. Thuận tiện & linh hoạt
Dropship cho phép bạn linh hoạt mở rộng sản phẩm và khu vực kinh doanh mà không bị ràng buộc bởi việc quản lý kho hàng. Mô hình Dropship cho phép bạn tiếp cận một loạt các sản phẩm từ các nhà cung cấp khác nhau, vì vậy bạn có thể thử nghiệm nhiều loại sản phẩm và mở rộng đến nhiều thị trường mới và đáp ứng nhu cầu khách hàng dễ dàng hơn.
Với mô hình kinh doanh Dropship, bạn có thể làm việc từ bất kỳ đâu miễn là có kết nối internet. Điều này mang lại sự linh hoạt cho bạn, cho phép bạn làm việc từ nhà, từ một văn phòng thuê, hoặc từ bất kỳ địa điểm nào mà bạn muốn.
III. Những hạn chế của hình thức kinh doanh Dropship là gì?
1. Chất lượng sản phẩm không được kiểm soát
Khi kinh doanh mô hình Dropship, bạn đóng vai trò là một nhà bán hàng trực tuyến, trong khi đó nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất đảm nhận vai trò vận chuyển và gửi hàng hóa trực tiếp đến khách hàng. Điều này có nghĩa là bạn không kiểm soát trực tiếp quá trình sản xuất và quản lý chất lượng của sản phẩm.
Vì bạn không kiểm soát trực tiếp chất lượng sản phẩm, việc giải quyết các vấn đề liên quan đến chất lượng và đền bù khách hàng trong trường hợp sản phẩm không đạt yêu cầu có thể trở nên phức tạp. Điều này đòi hỏi bạn phải chủ động trong việc lựa chọn nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất đáng tin cậy, thực hiện các biện pháp kiểm soát chất lượng và thiết lập chính sách hoàn trả, đổi trả hàng hóa trong trường hợp cần thiết.
2. Phụ thuộc vào nhà cung cấp
Mô hình kinh doanh Dropship phụ thuộc vào nhà cung cấp vì nhà cung cấp là người đảm nhận vai trò vận chuyển và gửi hàng hóa trực tiếp đến khách hàng. Cụ thể, khi bạn nhận được đơn đặt hàng từ khách hàng, bạn sẽ chuyển thông tin đơn hàng và địa chỉ giao hàng cho nhà cung cấp. Nhà cung cấp sau đó sẽ đóng gói và gửi hàng trực tiếp đến khách hàng thay cho bạn.
Rủi ro liên quan đến chất lượng sản phẩm có thể xảy ra khi nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất không đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng hoặc không tuân thủ đúng mô tả sản phẩm. Điều này có thể dẫn đến việc gửi hàng hóa không đúng mô tả, hàng hóa bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển, hoặc hàng hóa không đạt chất lượng như mong đợi của khách hàng.
3. Giới hạn trong việc tùy chỉnh sản phẩm
Với mô hình kinh doanh Dropship, bạn thường không có quyền tùy chỉnh sản phẩm theo ý muốn. Điều này có nghĩa là bạn phải phụ thuộc vào nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất để cung cấp các phiên bản chuẩn của sản phẩm mà họ đang cung cấp. Điều này có thể hạn chế khả năng tạo ra sự độc đáo và khác biệt với sản phẩm của bạn so với đối thủ cạnh tranh.
Khi bạn không có quyền tùy chỉnh sản phẩm, sản phẩm mà bạn bán sẽ giống hoặc tương tự như sản phẩm được bán bởi các đối thủ khác. Điều này có thể làm giảm đi sự phân biệt và sự đặc trưng của sản phẩm của bạn trong thị trường. Một số khách hàng có thể tìm kiếm sự độc đáo và khác biệt khi mua hàng, và nếu sản phẩm của bạn không đáp ứng được nhu cầu này, khách hàng có thể chọn lựa các sản phẩm khác.
4. Cạnh tranh cao
Dropship thực sự rất phổ biến và dễ tiếp cận, điều này đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt trong ngành kinh doanh trực tuyến. Khi tham gia mô hình này, bạn sẽ phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác trong việc tiếp cận cùng một nhóm khách hàng và giá cả cạnh tranh. Điều này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và sự tồn tại của doanh nghiệp của bạn.
Với mô hình Dropship, đối thủ của bạn có thể là những người bán hàng Dropship khác hoặc các nhà cung cấp trực tiếp. Vì mô hình này dễ dàng tiếp cận và không đòi hỏi nhiều vốn đầu tư ban đầu, nên số lượng người tham gia kinh doanh Dropship ngày càng tăng. Điều này tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trong việc tiếp cận cùng một nhóm khách hàng và tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
Để tồn tại và thành công trong mô hình kinh doanh Dropship, bạn cần xác định được những điểm mạnh của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, tìm cách tạo ra giá trị độc đáo và phục vụ khách hàng tốt hơn. Đồng thời, bạn cũng cần nắm vững các kỹ năng tiếp thị và quảng cáo để thu hút khách hàng và tạo ra sự khác biệt so với đối thủ.
5. Mức lợi nhuận thấp
Do không có sự kiểm soát đối với giá cả và việc cung cấp hàng hóa, lợi nhuận sẽ thường thấp hơn so với các mô hình kinh doanh truyền thống. Vì bạn phải mua hàng từ nhà cung cấp với giá cao hơn, và sau đó bán với giá cạnh tranh để thu hút khách hàng, chênh lệch giữa giá mua và giá bán có thể hạn chế khả năng tăng trưởng kinh doanh và đầu tư vào các hoạt động phát triển khác.
Mô hình kinh doanh Dropship thường dựa vào khối lượng bán hàng để tạo lợi nhuận, chứ không phải từ mức giá cao của sản phẩm. Điều này có nghĩa là bạn cần phải bán được số lượng lớn sản phẩm để đạt lợi nhuận đáng kể. Tuy nhiên, việc tìm kiếm khách hàng, tiếp thị và quảng cáo, cũng như xây dựng một mối quan hệ tốt với nhà cung cấp là những yếu tố quan trọng để tạo ra doanh số bán hàng đủ lớn.
IV. Mô hình kinh doanh Dropship trong thời đại công nghệ
Đúng với tình hình công nghệ hiện đại, mô hình kinh doanh Dropship đã phát triển mạnh mẽ và tận dụng được các tiện ích của thời đại công nghệ. Sau đây là những lý do khiến cho việc kinh doanh bằng hình thức Dropship lại phát triển mạnh mẽ trong thời đại công nghệ hơn so với trước đây:
1. Thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ
Thương mại điện tử cho phép dropshipper tiếp cận và bán hàng cho khách hàng trên toàn thế giới. Không còn giới hạn địa lý, giờ đây người bán có thể mở rộng thị trường và tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng. Thương mại điện tử cũng cung cấp các tính năng quản lý sản phẩm, đơn hàng và kho hàng hiệu quả.
Sự phát triển của thương mại điện tử đã tạo ra các nền tảng và sàn giao dịch trực tuyến, như eBay, Amazon, Shopee,… cung cấp cơ hội cho việc xây dựng và vận hành một doanh nghiệp Dropship dễ dàng. Sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử đã cung cấp cho dropshipper các công cụ, nguồn lực và cơ hội tiếp cận thị trường rộng lớn.
2. Nền tảng mạng xã hội đầy tiềm năng
Mạng xã hội có hàng tỷ người dùng trên toàn thế giới, cung cấp một cơ hội khổng lồ để tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng. Bạn có thể tận dụng tính năng như quảng cáo mục tiêu, nhóm chuyên môn, và trang doanh nghiệp để tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu của bạn.
Mạng xã hội cho phép bạn xây dựng và tăng cường thương hiệu của mình thông qua việc chia sẻ nội dung hấp dẫn, hình ảnh, video và đánh giá từ khách hàng. Việc tạo dựng một hình ảnh đáng tin cậy và chất lượng trên mạng xã hội có thể tạo lòng tin và thu hút khách hàng.
Tương tác và giao tiếp trực tiếp với khách hàng thông qua bình luận, lượt thích hoặc livestream,… giúp doanh nghiệp tạo dựng được mối quan hệ tương tác tốt với khách hàng trực tuyến. Giải đáp thắc mắc, cung cấp hỗ trợ và xử lý các vấn đề khách hàng nhanh chóng, chạy các chiến dịch quảng cáo, khuyến mại đặc biệt để tăng cường doanh số bán hàng và thu hút khách hàng mới.
3. Hệ thống thanh toán trực tuyến tiện lợi
Hiện nay, sự xuất hiện của các hệ thống thanh toán trực tuyến cho phép khách hàng thanh toán một cách dễ dàng và nhanh chóng chỉ bằng vài cú nhấp chuột. Không cần phải gặp gỡ trực tiếp hay trao đổi tiền mặt, điều này giúp tiết kiệm thời gian cho cả dropshipper và khách hàng.
Hệ thống thanh toán trực tuyến cung cấp nhiều phương thức thanh toán khác nhau như thẻ tín dụng, ví điện tử, chuyển khoản ngân hàng thanh toán trực tuyến phổ biến như Momo, PayPal, ZaloPay, Shopee Pay,… cung cấp các tích hợp dễ dàng, giúp quá trình thanh toán diễn ra một cách mượt mà và ít gặp trở ngại.
4. Công nghệ đám mây và phần mềm quản lý chuyên nghiệp
Công nghệ đám mây và các phần mềm quản lý hàng hoá, đơn hàng, và khách hàng giúp dropshipper quản lý kinh doanh một cách hiệu quả. Các công cụ như Shopify, WooCommerce và các phần mềm quản lý kho hàng (inventory management software) cho phép theo dõi hàng hoá, quản lý đơn hàng và tối ưu hóa quy trình kinh doanh.
Công nghệ đám mây cũng cung cấp các nền tảng quảng cáo và tiếp thị trực tuyến hiệu quả cho kinh doanh Dropship như Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads,… giúp quảng bá sản phẩm và thu hút khách hàng tiềm năng. Công nghệ đám mây cũng cung cấp các công cụ phân tích và theo dõi hiệu quả tiếp thị, giúp bạn đánh giá và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của mình.
5. Lợi thế về giao vận và logistics
Công nghệ đã cung cấp các giải pháp giao vận và logistics tiên tiến, như dịch vụ vận chuyển quốc tế, hệ thống theo dõi vận chuyển, và tích hợp các dịch vụ vận chuyển trong quy trình kinh doanh Dropship. Điều này giúp dropshipper dễ dàng vận chuyển hàng hóa đến khách hàng trên toàn thế giới một cách thuận tiện và đáng tin cậy.
Tổng quan, mô hình kinh doanh Dropship đã tận dụng và phát triển mạnh mẽ trong thời đại công nghệ nhờ vào sự phát triển của thương mại điện tử, truyền thông xã hội, hệ thống thanh toán trực tuyến, công nghệ đám mây và phần mềm quản lý, cùng với các giải pháp giao vận và logistics tiên tiến như hiện nay.
V. Một số lưu ý khi tham gia vào mô hình kinh doanh Dropship
Chìa khóa tạo nên thành công trong việc kinh doanh với mô hình kinh doanh Dropship chính là tìm kiếm được sản phẩm có nhu cầu sử dụng cao từ khách hàng nhưng đồng thời cũng được cung cấp bởi nhà nhà phân phối có chi phí vận chuyển hàng hóa thấp. Lúc này Dropship sẽ phát huy được tối đa hiệu quả vì bạn đã áp dụng vào đúng ngành hàng sản phẩm.
Tuy nhiên, để đảm bảo khách hàng tránh khỏi các rủi ro trong quá trình vận chuyển, bạn cần kiểm tra và liệt kê các công ty Dropship đáng tin cậy nhất để làm đối tác của mình. Ngoài ra, bạn còn phải chắc chắn phân bổ thời gian hợp lý để quản lý mô hình kinh doanh Dropship. Một số thời gian nhất định sẽ phải được dành cho việc xử lý đơn hàng và quản lý quá trình vận chuyển.
Hãy theo dõi thường xuyên và đảm bảo được số lượng và chất lượng hàng hóa được cung cấp từ nhà phân phối. Điều này giúp bạn biết chính xác về sản phẩm bạn đang bán có sẵn trong kho của bên cung cấp hay không để việc kinh doanh diễn ra suông sẻ và tạo được lòng tin và độ uy tín, tránh trường hợp khách hàng đặt đơn nhưng lại không có đủ nguồn hàng để cung cấp.
Tổng quan, mô hình kinh doanh Dropship mang lại nhiều lợi ích, nhưng cũng có những yêu cầu và thách thức riêng. Bằng cách lựa chọn sản phẩm phù hợp, quản lý thời gian và thiết lập mối quan hệ đáng tin cậy với nhà cung cấp, bạn có thể tận dụng lợi thế của Dropship và xây dựng một doanh nghiệp thành công.
VI. Tiềm năng của Dropship tại Việt Nam
Như đã đề cập ở trên, mô hình Dropship đã phát triển rất mạnh và trở nên phổ biến trên toàn cầu, trên các sàn thương mại điện tử như eBay và Amazon,… Ngoài ra, ở Việt Nam, Shopee cũng là một nền tảng Dropship phổ biến, đang phát triển mạnh mẽ và được nhiều người lựa chọn.
Lý do mà mà mô hình kinh doanh Dropship phổ biến tại Việt Nam chính bởi sự khởi nghiệp trực tuyến mà không cần đầu tư quá nhiều vốn. Bạn chỉ cần tập trung vào marketing và quảng bá sản phẩm để thu hút khách hàng. Khi có đơn hàng, bạn chỉ cần chuyển thông tin đơn hàng cho nhà cung cấp, và họ sẽ đảm nhận các khâu đóng gói và vận chuyển sản phẩm đến khách hàng.
Mô hình kinh doanh Dropship trên Shopee giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều chi phí, bạn không cần bỏ quá nhiều tiền vào việc duy trì kho và vận chuyển, điều bạn cần tập trung là tạo và quản lý danh sách sản phẩm trên Shopee, sau đó cung cấp thông tin đơn hàng cho nhà cung cấp, và nhận lợi nhuận & hoa hồng từ chênh lệch giá bán sau khi trừ đi các chi phí marketing.
Tổng kết
ATPWeb vừa thống kê và tổng hợp những kiến thức quan trọng và cần thiết về mô hình kinh doanh Dropship. Hi vọng những thông tin mà chúng tôi cung cấp sẽ giúp bạn tìm được lời đáp cho câu hỏi Dropship là gì? và ứng dụng hình thức này vào việc kinh doanh thành công và hiệu quả!
ATPWEB – Xây dựng ngôi nhà Online
Liên hệ:
SĐT: 0707 6666 56
Fanpage: https://facebook.com/atpweb.vn
Website: atpweb.vn
