Thương mại điện tử là một lĩnh vực rất sôi động ngày càng thu hút nhiều người muốn gia nhập. Tuy nhiên để có thể kinh doanh online thì bạn phải có vốn để lấy hàng, phân phối sản phẩm…. Vậy nếu bạn không có trong tay tiền vốn thì sao? Đừng lo trong bài viết dưới đây ATPWEB sẽ Hướng dẫn bán hàng Online không cần vốn.
Hướng dẫn bán hàng Online không cần vốn
Bán hàng online dạng cộng tác viên
Với cách bán hàng online không cần vốn này, bạn dĩ nhiên là không cần bỏ bất kì đồng vốn nào để nhập hàng. Cụ thể, bạn sẽ hỗ trợ các shop online, doanh nghiệp, cửa hàng bán các sản phẩm của họ. Bạn chỉ việc tìm kiếm khách hàng và quảng bá các dịch vụ, sản phẩm, còn lại từ quy trình giao hàng cho đến cung cấp hàng hóa, đơn vị mà bạn cộng tác sẽ lo.
Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm loại công việc này thông qua các thông báo tuyển cộng tác viên từ các shop bán hàng. Đối với mỗi sản phẩm bán được, bạn sẽ nhận được khoảng từ 25-50% lợi nhuận (bạn có thể thỏa thuận với đơn vị mình cộng tác về mức chiết khấu phù hợp).
Các sản phẩm khá được ưa chuộng trong hình thức bán hàng này là quần áo, sản phẩm dưỡng da, thuốc giảm cân, mỹ phẩm chăm sóc sắc đẹp…
Tuy nhiên, những người CTV tham gia vào mô hình này thường chỉ xuất phát từ mục tiêu kiếm tiền nhỏ lẻ, khó phát triển thành một doanh nghiệp lớn do nhiều yếu tố:
- Sự phụ thuộc về nguồn hàng: CTV phải nhận nguồn hàng từ người bán sỉ, người bán sỉ lại nhận nguồn hàng từ người sản xuất. Điều này chưa kể mô hình CTV thường bao gồm nhiều cấp trung gian. Do đó làm CTV thường sẽ bị phụ thuộc và bị động về nguồn hàng.
- Thu nhập tùy thuộc vào chính sách của nhà bán sỉ: Chính sách hoa hồng cũng sẽ cố định trên từng sản phẩm, giá bán sẽ được nhà bán sỉ quy định. Như đã nêu trên, mô hình bán hàng CTV có thể có nhiều cấp độ khác nhau, bạn càng là cấp thấp hơn thì càng khó hơn trong việc thu lại nhiều lợi nhuận.
- Khó xây dựng thương hiệu riêng: Mô hình này được nhà sản xuất áp dụng để tăng doanh số và phổ biến thương hiệu/sản phẩm của họ. Ngay cả khi bạn bán được rất nhiều hàng, khách hàng cũng chỉ đang tiêu thụ và trung thành với thương hiệu của nhà sản xuất.
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) là hình thức quảng bá sản phẩm hay dịch vụ của nhà cung cấp thông qua các kênh quảng bá trực tuyến để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Bạn sẽ nhận được hoa hồng khi có khách hàng mua sản phẩm hay tham gia dịch vụ của nhà cung cấp qua link liên kết.
Khác với mô hình cộng tác viên, ở mô hình Affiliate, người kinh doanh online chỉ đưa thông tin bán hàng lên các kênh online khác nhau để kéo lượng truy cập về các trang sản phẩm và để làm sao cho có càng nhiều người thực hiện các tác vụ (mua hàng, đăng ký sử dụng dịch vụ,…) trên website bán hàng càng tốt. Bạn sẽ được nhận tiền hoa hồng tương ứng sau khi các tác vụ này được hoàn tất.
Lợi thế của mô hình này là không mất rủi ro về hàng hóa hay thậm chí phải thực sự bán sản phẩm, nhưng khó khăn lại nằm ở khả năng xây dựng được chuỗi traffic để tối ưu được đúng nhóm đối tượng mua hàng và tăng tỉ lệ chuyển đổi. Do đó bạn cần có sự hiểu biết về thiết kế website, SEO, chạy quảng cáo,…
Dropshipping
Dropshipping là hình thức “bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển”. Bạn chuyển các đơn đặt hàng và chi tiết lô hàng của khách hàng tới một nhà sản xuất hoặc một nhà cung cấp khác. Những người này sau đó sẽ giao hàng trực tiếp tới khách hàng. Với phương thức kinh doanh này, bạn không cần kho hàng và hàng hóa trong kho cũng như không cần quan tâm về khâu vận chuyển hàng hóa.
Trong mô hình này, bạn đóng vai trò như một người trung gian cho việc mua bán giữa khách lẻ và nhà cung cấp. Bạn sẽ mua sản phẩm với giá thấp (từ nhà cung cấp) và bán với giá cao hơn (cho người mua lẻ) để tạo lợi nhuận tốt. Khách hàng sẽ lựa chọn bạn nếu chiến lược marketing, chăm sóc khách hàng và dịch vụ bán hàng đủ thu hút và hấp dẫn. Tuy nhiên, quá trình xử lý đơn hàng và thỏa thuận với nhà cung cấp không công khai với người mua, chỉ người bán và nhà cung cấp thỏa thuận riêng. Do đó, bạn có thể phát triển thương hiệu riêng và xây dựng nền tảng khách hàng trung thành.
Ưu điểm:
- Chi phí đầu tư thấp: Như đã nêu trên, bạn không cần đầu tư quá nhiều vốn cho việc kinh doanh online, chi phí chủ yếu là xây dựng cửa hàng online và quảng cáo để thu hút người tiêu dùng.
- Rủi ro thấp: Nếu cửa hàng của bạn không bán được sản phẩm, bạn cũng sẽ không mất các chi phí kiểm soát tồn kho. Nếu bạn muốn ngừng bán sản phẩm, bạn cũng không bị lỗ vốn do sản phẩm còn tồn kho quá nhiều.
- Linh hoạt địa điểm làm việc: Bạn chỉ cần một chiếc máy tính được kết nối Internet là có thể làm việc, miễn là bạn có thể giao tiếp được với khách hàng và nhà cung cấp của mình một cách dễ dàng.
Nhược điểm
- Bạn phải chịu trách nhiệm với khách hàng ngay cả khi lỗi sai thuộc về nhà cung cấp. Đây là lí do vì sao bạn phải tìm kiếm nhà cung cấp uy tín.
- Bạn không thể kiểm soát hết mọi thứ: Bạn không liên tục kiểm soát được chất lượng sản phẩm, quản lý được việc chăm sóc khách hàng trong khi mua như quy cách gói hàng, sản phẩm tặng kèm, quà tặng miễn phí, các ghi chú nhỏ để xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Đây là những yếu tố quan trọng để xây dựng lòng trung thành và sự hài lòng của khách hàng với cửa hàng. Tuy nhiên, dropshipping không cho phép bạn thực hiện các công việc này và nhà cung cấp cũng không có trách nhiệm thực hiện điều này.
Hy vọng rằng bài viết trên đã giúp các bạn biết thêm nhiều kiến thức hữu ích.
Nếu như bạn đang có nhu cầu xây dựng một Website phù hợp với thương hiệu của mình, nhưng vẫn chưa tìm được giải pháp tối ưu nhất thì hãy liên hệ ngay với chúng tôi trong hôm nay để được tư vấn miễn phí nhé!
ATPWEB – XÂY DỰNG NGÔI NHÀ ONLINE
Liên hệ:
- Hotline: 0707 6666 56
- Fanpage: http://facebook.com/atpweb.vn
- Website: atpweb.vn
